現(xiàn)場演講是塑造個人品牌不可少的。我們要明白，能夠打動觀眾的，不是數(shù)據(jù)和大道理，而是情感，是故事。如果在演說中觸動觀眾的情感，就可以引起他們的注意力。如果你通過講述一個有關的故事，展示一張出人意料的圖片或者一條令人驚訝的數(shù)據(jù)，成功地調(diào)動了觀眾的情緒，那么演講的內(nèi)容會在他們的大腦中留下更深的印象。
比如比爾·蓋茲在一次有關非洲痢疾的演講中，在現(xiàn)場打開一個玻璃瓶，一團蚊子嗡地一聲從瓶子里飛出。他說，這就是非洲致人得痢疾的蚊子?，F(xiàn)場騷動，害怕，誰不害怕非洲的蚊子呢。他接著說這些蚊子已處理過，大家才放下心來?，F(xiàn)場觀眾雖然遠離非洲，但因為蓋茲的意外舉動，瞬間感受到了非洲痢疾和自己的關系，你說蓋茲的提議能不能得到大家的相應呢？
當你的觀眾受到了情感的波動，大腦邊緣系統(tǒng)中的扁桃腺會向人體釋放多巴胺，后者非常有助于記憶和信息處理。多巴胺可以說是情緒處理中心。
問自己，你要真正銷售的是什么？不是這個產(chǎn)品的某個功能，也不是這個產(chǎn)品本身，而應該是這個產(chǎn)品為客戶帶來的體驗以及相關的情感。
比如，開寫傳記的產(chǎn)品是為客戶撰寫傳記回憶錄，是一本自傳回憶錄圖書。我要宣傳我寫得如何好如何好嗎？這完全沒有意義。人物傳記回憶錄寫作永遠是遺憾的藝術，比我能寫的太多了。況且，好不好也沒有統(tǒng)一的標準。那我可以宣傳什么？體驗，未來場景的某個體驗。為客戶設想未來，普通人的傳記，并不是人過留名雁過留聲這么簡單。而是關乎家族歷史、家風延續(xù)、家族創(chuàng)業(yè)精神傳承，為了被記住，為了不被遺忘。
你可能會反駁，普通人有什么好寫的？你說得對，對于大部分人來說，確實也是這樣想的。但當一個人走完生命歷程，離開這世界的時候，身邊的人可能會突然想到，至少家族二代人的記憶將徹底消失了。這就是體驗，雖然有違我們中國人的思維習慣。
現(xiàn)場演講，就是讓觀眾走進你編織的故事世界，讓觀眾大腦的多巴胺興奮。
鏡像神經(jīng)元是大腦中的一個神經(jīng)元，它會在人們做著某事或者觀看他人做著相同事情時發(fā)生作用，盡管你自己沒有動，卻好像做著你的觀察對象正在進行的舉動。當然，看別人做和自己做是兩回事，但就人類的大腦而言，兩者之間具有極為密切的關聯(lián)。
開寫傳記，為你代寫傳記回憶錄、個人品牌故事、商業(yè)演講稿。開寫傳記，非寫不可。
