品牌總是和產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)系在一起的。品牌故事和文學(xué)和電影的故事套路是一樣的。目的只有一個(gè)，讓目標(biāo)受眾記住自己，認(rèn)同自己，相信自己。今天的開(kāi)寫(xiě)傳記專欄，為你說(shuō)說(shuō)最初引爆品牌消費(fèi)那一批人，如何找到這些種子用戶？在今天流量高度分散、圈層化的移動(dòng)模式下，對(duì)于品牌構(gòu)建，對(duì)于品牌故事塑造的意義。
看到新出爐的轟動(dòng)性電影最初的少數(shù)幾個(gè)人，買到“大歌大”電話的最早的少許新潮人士，最先穿戴最新時(shí)裝的一些前衛(wèi)分子，最先玩微信內(nèi)側(cè)的少數(shù)人，最先玩抖音的人，最先買小米手機(jī)的人——他們作為一個(gè)群體或階層由于共同的認(rèn)知而聚起，成為其他的人追隨的對(duì)象。我把這些時(shí)尚潮流的首創(chuàng)者稱之為“X消費(fèi)者”。
在某一產(chǎn)品之后的概念里，這些人的角色是至關(guān)重要的，抓住這種概念并進(jìn)而選擇這種產(chǎn)品，并最終將這種把握推廣到整個(gè)社會(huì)之中，如果說(shuō)轟動(dòng)性產(chǎn)品如同爆炸的話，X消費(fèi)者就是身在震中。他們感受到爆炸的第一刻震動(dòng)并將這些傳遞到整個(gè)文化的其余領(lǐng)域。對(duì)于每一種產(chǎn)品，X消費(fèi)者各不相同。
當(dāng)年，少女們對(duì)《泰坦尼克號(hào)》狂熱不已的時(shí)候，她們的母親們可能卻在爭(zhēng)先恐后地?cái)D著去對(duì)極其煽情的《廊橋遺夢(mèng)》一睹為快。當(dāng)接觸X消費(fèi)者顯得越來(lái)越重要時(shí)，要接觸到他們也變得越來(lái)越困難了。
在這里，就象是在任何由轟動(dòng)性產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)一樣，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。X消費(fèi)者每天都在沒(méi)完沒(méi)了地受到種種諂媚殷情的勸導(dǎo)，變得更加老練和更加難以贏取其歡心了。x消費(fèi)者也經(jīng)常在不同的群體中變換來(lái)變換去。他們或許是家庭主婦群體、或者是電腦技術(shù)迷，或許是體育愛(ài)好者，還可能是兒童群體，如此等等。在每一個(gè)珍品性產(chǎn)品背后，你通常都可能找到先炒熱它的某個(gè)核心群體。
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