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對(duì)于一位有上進(jìn)心有追求的品牌廣告策劃人員，資料就是生命，你占有的資料越多，面越廣，考慮問題就越有廣度和深度，就能更加熟練地?zé)o中生有，更有靈感。所以，我從90年代開始，就形成了做剪報(bào)的習(xí)慣，對(duì)形成自己的策劃價(jià)值觀和方法論很有好處。過去在一家企業(yè)的企劃部門上班的時(shí)候，就是對(duì)我有敵意的同事也得常常討好我，向我借資料。我提的方案往往是一二次就通過，而別人的往往改來改去都不行。實(shí)際上就是策劃思維不一樣，哪怕是想一句廣告詞、一篇軟文，我也會(huì)考慮到部門經(jīng)理的偏好、老板的口味、市場(chǎng)上的同行表現(xiàn)、產(chǎn)品定位和銷售部門看法，綜合這些因素一起思考策劃。
 
我曾經(jīng)深入研究策劃學(xué)這門學(xué)問。當(dāng)“師爺”，你得有伯樂賞識(shí)才行，或者說，你在大的平臺(tái)有自帶光環(huán)的經(jīng)歷，就是說，有平臺(tái)為你背書，這些我都沒有。我工作過的企業(yè)都是普通的中小企業(yè)，自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是悶聲不響的，加上性格內(nèi)向柔弱，不喜交際，也就是自我娛樂，“紙上談兵”罷了。
 
有一年，在一個(gè)什么會(huì)上，偶遇了一位《海峽導(dǎo)報(bào)》的編輯，正為完不成廣告版面任務(wù)發(fā)愁，我說，你的策劃思路有問題，你應(yīng)該用版面內(nèi)容策劃帶動(dòng)版面廣告銷售，變被動(dòng)為主動(dòng)，學(xué)一學(xué)《南方都市報(bào)》是如何做策劃推銷廣告的。我給他舉個(gè)例子，比如說，沙縣小吃（那一年沙縣小吃突然在廈門的大街小巷雨后春筍般冒了出來，雖然便宜，但同時(shí)投訴質(zhì)量和衛(wèi)生問題也不少。）完全可以策劃一期新聞，甚至搞個(gè)榜單——沙縣小吃放心吃榜單，半版新聞，半版廣告，或者說，一般新聞，一版廣告，這樣的廣告關(guān)注度較高。其它行業(yè)可以如法炮制。一個(gè)月后，《海峽導(dǎo)報(bào)》上真的就出現(xiàn)了關(guān)于沙縣小吃的半版新聞和半版廣告。
 
還有一次，我頭腦一發(fā)熱，跑去《漳州日?qǐng)?bào)》廣告部，和一位廣告部主任談廣告版面合作。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)《漳州日?qǐng)?bào)》上的廣告很少，而漳州民營(yíng)企業(yè)多，臺(tái)資企業(yè)多，小老板多。那位主任對(duì)我很欣賞，對(duì)我提出的合作方案也滿意，因?yàn)槲宜伎己献魇窍葟膶?duì)方的角度考慮。最后，這位主任對(duì)我說：“我很想和你這樣的人合作，方案完全可行，可是體制不允許我這樣做，只能捧著金飯碗要飯”。這是他的原話。
 
我除了具體的策劃能力，其實(shí)，我就是愣頭青。愣頭青就是自己不太會(huì)找自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，在策劃的“術(shù)”上沾沾自喜，而在策劃的“道”上燒香無門，自嗨罷了。是金子就會(huì)發(fā)光，有時(shí)是自我安慰，左手握右手。不過，任何經(jīng)歷都是財(cái)富。我的企業(yè)工作經(jīng)歷和我對(duì)企業(yè)史的研究，讓我今天代寫企業(yè)傳記、企業(yè)發(fā)展史就很有幫助。企業(yè)傳記作家得首先是策劃人。