做生意的天賦——企業(yè)家傳記《夢(mèng)想之路》節(jié)選（8）
作品節(jié)選 | 2024-05-11婚姻是一所學(xué)校。夫妻雙方自結(jié)婚那天起就開始了彼此適應(yīng)的修煉過程，互為參照，互為老師，互相雕刻，逐漸成為“夫妻相”。一個(gè)已婚人展示出來的狀態(tài)一定有其伴侶揮之不去的影子。所以說，挑選結(jié)婚對(duì)象反映了一個(gè)人的智慧和價(jià)值觀。我有今天的一點(diǎn)成就，一定和相知23年的艷華有密切的關(guān)系。一個(gè)外地人，沒有任何背景，畢業(yè)6年，能買房、結(jié)婚、生子，有一個(gè)屬于自己的避風(fēng)港灣，實(shí)現(xiàn)人生“三大目標(biāo)”，是一件很不容易的事情。
人生如同爬山，翻過了一座山，你剛想歇歇腳，發(fā)現(xiàn)前面還有無數(shù)的山頭等著你去跨越，你停下來不去攀登，只能呆在谷底。一家老小要吃飯，要還房貸，家庭的經(jīng)濟(jì)壓力和未來發(fā)展方向成了繞不開的話題。女兒牙牙學(xué)語，給我?guī)砜鞓?，也給我?guī)頍o形的壓力：下一代慢慢長(zhǎng)大，而我的夢(mèng)想?yún)s無跡可尋。怎樣改變現(xiàn)狀？實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的切入點(diǎn)在哪里？命運(yùn)之神終于在向我招手，我的夢(mèng)想之旅開啟了一條縫，一縷陽光投射在我單薄的身上。
有一次，一位國外客戶John拿來一個(gè)對(duì)講機(jī)樣品，尋求合作，但公司不重視，開發(fā)這類新產(chǎn)品是不可能的，因?yàn)楣镜闹饕a(chǎn)品是攝影輔助產(chǎn)品三腳架之類的。這個(gè)對(duì)講機(jī)一直放在我的辦公室。有一天我好奇把對(duì)講機(jī)拿回家把玩，一邊琢磨，一邊對(duì)艷華說：“美國客戶需要這個(gè)產(chǎn)品，公司做不了，我們能不能想點(diǎn)辦法呢？”我們商量后，決定試一試。如果我能找到和這個(gè)對(duì)講機(jī)一模一樣的供貨商，說不定能做成這筆生意。
命運(yùn)總是眷顧充滿好奇心和大膽的人，四川人溫和的外表下藏的是膽識(shí)。
我知道歐美很多大眾化電子產(chǎn)品都是沿海電子廠代工生產(chǎn)的。說干就干，艷華負(fù)責(zé)在網(wǎng)上搜尋對(duì)講機(jī)的供貨信息，我負(fù)責(zé)聯(lián)系美國客戶。艷華沒有找到和客戶樣機(jī)一模一樣的對(duì)講機(jī)，卻找到了更好的手表式對(duì)講機(jī)，給客戶發(fā)樣品，竟然成交了。那時(shí)，我們沒有電腦，要去網(wǎng)吧查郵件，去網(wǎng)吧沒有等到客戶的消息，隔天再去網(wǎng)吧查的時(shí)候，客戶已經(jīng)下訂單了。這筆生意通過EMS就發(fā)到美國了，后來生物生意是通過朋友的公司發(fā)的。
這期間，有個(gè)有趣的事情，艷華做夢(mèng)，夢(mèng)見三頭大象開心地在河里跳舞，河水退了，沒有魚，也沒有蝦。她預(yù)言家式的對(duì)我說：“我們應(yīng)該有三個(gè)對(duì)講機(jī)訂單。”后來John果然又下了一個(gè)小訂單，以后就沒有下文了。
這似乎是天上掉下來的餡餅。那時(shí)我也不懂什么是外貿(mào)，只熟悉和國外客戶對(duì)接和產(chǎn)品生產(chǎn)流程。三筆“空手道”對(duì)講機(jī)生意賺的錢，讓我一次性還清了房貸，讓我們搬去了壓在心中的一塊大石頭，長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣。這是我的頭一桶金，數(shù)目不大，卻是一個(gè)歷史性的數(shù)字。這對(duì)于我們兩個(gè)普通打工人來說是刺激的。
這三筆小小的外貿(mào)訂單，是我人生中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。冥冥中似乎在提示我什么，這無疑增強(qiáng)了我做業(yè)務(wù)的某種信心，也預(yù)示著某種可能性。
還有一位美國紐約的亨利（Henry）更值得一說。有一次，我在辦公室接待了來自美國紐約的亨利（Henry），他是帶著夫人一起來的。因?yàn)?某某 是美資公司，常有美國來的客戶、朋友參觀工廠。我陪他們?cè)诤贾萦瓮娑?，交流也不是很多。他們回美國以后，就和我開始了郵件來往。在工作和生活上，有時(shí)表達(dá)一下問候和關(guān)心。
不久，他對(duì)我說：“我有個(gè)印刷機(jī)械上的小五金配件你能不能做？”就這樣，在東一公司，我為他生產(chǎn)了這批零配件，我們由此結(jié)緣。
我在 某某 的五年里，我從單純的技術(shù)員轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目副總，具備了項(xiàng)目管控能力——領(lǐng)導(dǎo)力，這是我職場(chǎng)生涯的重大轉(zhuǎn)變。特別是我接觸了業(yè)務(wù)，熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本流程。起初，我還看不起做業(yè)務(wù)的，認(rèn)為是夸夸其談，華而不實(shí)。自己接觸以后馬上改變了自己的認(rèn)知偏見，業(yè)務(wù)才是企業(yè)的生命線，推銷能力是一個(gè)人重要的能力。……真正的變化是我從一個(gè)“苦工”轉(zhuǎn)變?yōu)橛?xùn)練有素的職業(yè)經(jīng)理人，這一切得益于我的人生信念和快速學(xué)習(xí)能力。我有了職業(yè)榮譽(yù)感和成就感，但過程也不是一帆風(fēng)順的，期間也會(huì)遇到難題——遭遇職業(yè)天花板，感覺在這家公司學(xué)不到東西了，見頂了。如果在這里遇到難題就逃避，換一家公司仍然會(huì)遇到同樣的難題，這就需要自己去突破，打破天花板，站得高看得遠(yuǎn)。我一直在調(diào)整心態(tài)，如果實(shí)在沒有什么可以學(xué)習(xí)的，就把事情做得更好，把簡(jiǎn)單的事做得完美也不是一件容易的事。
期間，我成長(zhǎng)了很多，感謝公司給我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。但也讓我感受到了什么是職業(yè)瓶頸，什么是受制于人。我決定辭職，艷華支持我的決定。這里已沒有我上升的空間，沒有提升自己的機(jī)會(huì)。如果有房貸壓力，我肯定不會(huì)輕易辭職。經(jīng)濟(jì)壓力小，就可以按自己的規(guī)劃——鍛煉自己的銷售能力，朝夢(mèng)想邁進(jìn)就有了可能性。
……
我隱約發(fā)現(xiàn)自己似乎有做生意的天賦。我對(duì)未來充滿了自信，未來的發(fā)展路徑漸漸清晰起來，童年時(shí)代要當(dāng)一個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想，時(shí)不時(shí)涌現(xiàn)在腦海里，像一座燈塔吸引著我。然而，夢(mèng)想之路在哪里呢？我如同沙漠迷路的旅行者一樣，眼里只有滿天黃沙。
企業(yè)家傳記、個(gè)人IP故事案例《強(qiáng)心——一根伸縮桿的世界之旅》
當(dāng)初，劉總決定和開寫傳記合作，簡(jiǎn)要介紹自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，書名就從我腦海里跳了出來--《強(qiáng)心--一根伸縮桿的世界之旅》。 開寫傳記，為企業(yè)家打造個(gè)人IP傳記（個(gè)人品牌故事）。這...
