五一小假期，我，開寫傳記創(chuàng)始人，還在廣西十萬大山里游玩，我接到了河北滄州貝麗多食品有限公司趙助理的電話：“你好，我是貝麗多蛋糕連鎖店的，我們準(zhǔn)備在小四板上市，深圳前海股權(quán)交易中心掛牌，你能幫我們寫路演稿和新聞稿嗎？我叫趙昕。”
“你好，可以的，時間呢？”我問。
“10號用，要幾天能完成？” 趙昕問。
“二周以內(nèi)，也許一周，要看你們項目的復(fù)雜程度和我的理解能力定。路演故事腳本，也就是融資路演講稿，是把你們的公司項目融資商業(yè)計劃書的信息打碎重構(gòu)，為專業(yè)投資人講一個關(guān)于未來的動人故事。。。。。。”我對趙昕簡單介紹了路演故事策劃的一些基本原則。
隨后，我們確定了價格。我說：“明天我列個材料清單給你。”
半小時后，趙助理給我電話：“已轉(zhuǎn)款請查收，我們直接打款給你是源于對你的信任。”
“謝謝，我會把它當(dāng)作自己上臺演講來對待。明天再聯(lián)系。”
第二天，我給貝麗多創(chuàng)始人王總打電話，他正出差，在大巴上，電話時斷時續(xù)，我們又加了微信。王總在微信里，談了貝麗多的商業(yè)模式、核心優(yōu)勢、他的二次創(chuàng)業(yè)夢、他的價值觀等等。
這樣，我看了貝麗多的網(wǎng)站、中央工廠和門店的高清圖片、了解了王總說話語氣語調(diào)、內(nèi)心想法，我心中有數(shù)了，一個清晰的關(guān)于貝麗多的未來故事，已出現(xiàn)在腦海里。
貝麗多的基本情況：
貝麗多經(jīng)過20年發(fā)展，45家門店，員工300多人，產(chǎn)值3000多萬。
核心優(yōu)勢是，王總設(shè)計的“貝麗多烘焙生態(tài)商業(yè)模式”。產(chǎn)業(yè)平臺一切標(biāo)準(zhǔn)化，具備向全國大規(guī)模連鎖擴(kuò)張的必備條件。
行業(yè)現(xiàn)狀是，市場需求旺盛，大企業(yè)停滯不前，小企業(yè)無力擴(kuò)張。
投資理由：分享5年以后的烘焙市場蛋糕。
以上介紹貝麗多的幾個要點(diǎn)，也是深圳前海股權(quán)交易中心，對掛牌企業(yè)敲鐘路演的標(biāo)準(zhǔn)格式?；厩闆r、核心優(yōu)勢、行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展目標(biāo)、投資理由，按照這個順序講，沒問題，但很難出彩，很難從情感上獲得認(rèn)同和共鳴。
雖然，專業(yè)投資人注重商業(yè)模式的邏輯，但我們?nèi)祟惔竽X接收信息的習(xí)慣是從為什么開始的。你為什么提出這個目標(biāo)？這塊蛋糕有多大？天花板在哪里？為什么是你做這個事情？。。。。。。
所以，我為貝麗多的路演故事設(shè)計了三個部分：愿景、模式、總結(jié)，非常簡單清晰的故事結(jié)構(gòu)。并且設(shè)計了道具和劇情，其中，演講部分3000字，約16分種，劇情和解釋部分1000字，共4000字。
王總看后，從微信上發(fā)來一句話：
“陳老師好，剛看完你寫的稿！一句話！真好！雖然還有一些修楚（注：應(yīng)該是修改的改）與調(diào)整、我們就簡單文字溝通了一次！您就有如此理解與水平！佩服！”
王總評價很高，讓我有點(diǎn)不好意思。我寫的仍然粗燥，真正的好，還是要一次次精心打磨。我只是規(guī)劃了一個清晰的路演故事結(jié)構(gòu)，王總只需在此基礎(chǔ)上，從容的根據(jù)自己的用詞習(xí)慣、語氣語調(diào)、項目進(jìn)展情況、不同的聽眾，微調(diào)整就好。
絕大多數(shù)路演，都是千篇一律，官腔十足，或賣弄或強(qiáng)推，空洞抽象，晦澀難懂，場面再豪華，聽眾也往往聽不進(jìn)去。散場之后，沒有一個記憶的點(diǎn)，更不要說感動和認(rèn)同了。原因是，不以聽眾的理解能力作為目標(biāo)。成為千篇一律的例行公事。
中小企業(yè)在各股交所掛牌上市，對于掛牌企業(yè)主來，是一件人生大事。上市融資路演，對大部分中小企業(yè)家來說，是個難題。因為不會為自己的品牌、自己的創(chuàng)業(yè)項目講一個關(guān)于未來的、投資人看得見的故事。
2014年以來，我在北海、南寧的一些創(chuàng)業(yè)分享會上，多次聽到一些創(chuàng)業(yè)者“訴苦”：一上臺就不知道如何講話，大腦和嘴巴好像分開一樣，不知道先講什么，后講什么。成為路演的矮子。一場路演下來，說者不知所云，聽者云山霧罩。
2015年秋天，我在南寧北部灣股權(quán)交易所接受培訓(xùn)，旁邊的一位林業(yè)老板和我聊天，他說，我們這個林產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景很好的，我的公司發(fā)展也很快。可是，上市以后，我要經(jīng)常做這個路演，給人講故事，真不會，我講話總是干巴巴的。。。。。。
給個人、企業(yè)講故事，用內(nèi)容塑造品牌，用內(nèi)容塑造認(rèn)同感，不正是開寫傳記的使命嗎？
創(chuàng)業(yè)者學(xué)會講故事，是塑造個人品牌和公司品牌的重要手段。為企業(yè)家進(jìn)行故事包裝，或者叫名人包裝術(shù)，在歐美是一個龐大的產(chǎn)業(yè)，而在國內(nèi)才剛剛開始，期待你我在開寫傳記相遇。
和貝麗多的合作很愉快，接下來，6月份前，為貝麗多策劃一篇關(guān)于連鎖加盟的故事，或者叫新聞報道。這是開始答應(yīng)趙助理的。
開寫傳記給在小四板上市的所有中小企業(yè)3點(diǎn)建議：
1、以聽眾的理解能力作為目標(biāo)。用短句，用主動語態(tài)，少用形容詞，不用抽象詞匯。
2、先講愿景。從邏輯上證明，從情感上獲取認(rèn)同，講出起初創(chuàng)業(yè)時內(nèi)心深處原始的沖動。
3、千里之行，始于足下。告訴聽眾從哪里開始。
