“專精特新”垂直企業(yè)的傳記，既要展現(xiàn)“隱形行業(yè)頭部（相對于大眾消費(fèi)品牌）”的技術(shù)，又要讓非專業(yè)讀者感知其價(jià)值。企業(yè)傳記作家陳駿分享垂直行業(yè)企業(yè)家代寫品牌傳記的六大核心技巧，融合文學(xué)敘事策略、產(chǎn)品故事演繹和與品牌傳播邏輯，幫助相關(guān)企業(yè)家將“冷技術(shù)”轉(zhuǎn)化為“熱故事”；幫助讀者理解專精特新垂直行業(yè)的技術(shù)及意義。
一、轉(zhuǎn)譯
將普通人晦澀難懂的技術(shù)物理屬性轉(zhuǎn)化為用戶可感知、可理解，簡單說就是通過打比方，用比喻的方法，把難懂抽象的技術(shù)話語轉(zhuǎn)譯。2022年，一位在海關(guān)從事基因檢測工作的博士馬上退休了，向開寫傳記咨詢：我要自己寫回憶錄，感謝導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，讓他困惑的是，他的讀者群有領(lǐng)導(dǎo)及同事、同行、相關(guān)專業(yè)學(xué)生、家族成員和其他對這方面工作感興趣的讀者，怎樣讓非專業(yè)讀者看得懂是他頭疼的問題，他給我打了40多分鐘的電話。這是一個(gè)棘手的問題——寫成科普文章，專業(yè)讀者可能不看，對他們來說，這太膚淺了；寫成給業(yè)內(nèi)人士看的也不行，那這樣的回憶錄太乏味了。
馬斯克傳記《硅谷鋼鐵俠》的作者沃爾特·艾薩克森（Walter Isaacson）是怎樣處理諸如“太空火箭”“特斯拉電池”等普通人難以理解的技術(shù)的？他采用技術(shù)解釋的通俗化。如用“鋰電池串聯(lián)”類比特斯拉電池技術(shù)，以“火箭拼樂高”解釋獵鷹9號設(shè)計(jì)理念，降低讀者理解門檻。通過對比傳統(tǒng)車企與特斯拉的研發(fā)模式，凸顯創(chuàng)新的意義。“技術(shù)解釋的通俗化”在傳記回憶錄創(chuàng)作中很有用的。如這樣的技術(shù)術(shù)語：納米級高熵合金涂層硬度達(dá)12GPa，通過打比方：“這層比鉆石更堅(jiān)硬的‘金屬皮膚’，讓海上風(fēng)機(jī)在鹽霧中壽命延長3倍。”這樣普通讀者馬上就理解了。
還有，用真實(shí)客戶案例替代技術(shù)說明書。構(gòu)建“技術(shù)痛點(diǎn)——解決方案——行業(yè)影響”故事鏈。我再舉二個(gè)例子，半導(dǎo)體企業(yè)：“光刻機(jī)是筆，晶圓是紙，我們在納米世界寫詩。”生物醫(yī)藥企業(yè)：“每個(gè)抗體都是一把定制鑰匙，只開一扇病毒的門。”
二、行業(yè)地位的“可視化對標(biāo)”——破解普通人“不知其價(jià)值”難題
1）繪制“技術(shù)代差圖”。橫向?qū)Ρ龋号c國內(nèi)外競品關(guān)鍵指標(biāo)雷達(dá)圖（如精度、壽命、能耗）。
案例：某工業(yè)機(jī)器人企業(yè)用六維坐標(biāo)系，顯示其重復(fù)定位精度（±0.02mm）超越同行（±0.05mm）。
2）設(shè)計(jì)“里程碑事件軸”。將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)變革節(jié)點(diǎn)綁定：時(shí)間軸；技術(shù)軸：材料迭代→工藝革新→標(biāo)準(zhǔn)制定；政策軸：進(jìn)口替代→專精特新→“單項(xiàng)頭部”。
3） 引用權(quán)威“信任狀”。選擇性披露檢測報(bào)告、客戶背書、專利墻等。禁忌：避免堆砌證書編號，改用“中科院測試報(bào)告顯示，產(chǎn)品壽命超歐盟標(biāo)準(zhǔn)2000小時(shí)”等場景化表述。
三、植入時(shí)代背景
1）政策與技術(shù)雙線交織法。在關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)插入政策背景，但避免歌功頌德。
2）用微觀、個(gè)體的故事折射宏觀戰(zhàn)略，通過企業(yè)成長史見證國家產(chǎn)業(yè)升級。案例：某傳感器企業(yè)傳記中，2012年（代理德國產(chǎn)品→感慨“核心技術(shù)買不來”；2018年（自研MEMS芯片→中美貿(mào)易戰(zhàn)斷供危機(jī)中逆襲）；2023年（牽頭制定國標(biāo)→中國智造話語權(quán)提升）。
四、盤點(diǎn)創(chuàng)業(yè)歷程中失敗案例和挫折——將挫折、創(chuàng)業(yè)低谷轉(zhuǎn)化為品牌精神資產(chǎn)
1）選擇性披露原則。曝光“戰(zhàn)略性失敗”（技術(shù)路線誤判、超前研發(fā)遇冷），隱藏“低級失誤”（管理漏洞、財(cái)務(wù)失控）。案例：某芯片企業(yè)公開“曾押注28nm導(dǎo)致現(xiàn)金流危機(jī)”，但隱去“因質(zhì)檢疏漏賠償客戶”事件。
2）構(gòu)建“失敗——反思，認(rèn)知提升——成功”閉環(huán)，公式：錯(cuò)誤決策→認(rèn)知升級→二次創(chuàng)新→超額回報(bào)。如：“2016年盲目引進(jìn)德國全自動(dòng)產(chǎn)線（失敗）→理解柔性制造真諦→2019年首創(chuàng)人機(jī)協(xié)同系統(tǒng)（成功）→效率提升40%”。
五、定位讀者類型
一本專精特新企業(yè)傳記需要滿足6個(gè)方向的讀者（6個(gè)版本）：
資本版：技術(shù)壁壘+市場空間+財(cái)務(wù)邏輯，用于融資路演、IPO招股書等場景；
政府版：國產(chǎn)替代貢獻(xiàn)+就業(yè)、稅收扶持+制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研、項(xiàng)目申報(bào)方向；
客戶版：技術(shù)細(xì)節(jié)+應(yīng)用案例+服務(wù)承諾，用于品牌塑造和產(chǎn)品宣傳；
員工版：創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)故事+文化價(jià)值觀形成+團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和成長通道，用于品牌和團(tuán)隊(duì)塑造；
家族版：家業(yè)傳承規(guī)劃+家訓(xùn)提煉+未公開往事，用于二代接班、創(chuàng)業(yè)精神傳承；
大眾版：核心故事是勵(lì)志故事+行業(yè)科普+社會(huì)責(zé)任，用于媒體傳播、品牌形象塑造。
六、注意數(shù)據(jù)資產(chǎn)的邊界，平衡信息披露與商業(yè)機(jī)密保護(hù)問題
對于核心工藝參數(shù)、客戶名單，僅保留宏觀描述（或模糊處理）；對于供應(yīng)鏈成本、研發(fā)周期，模糊區(qū)間值（如“縮短30%-50%”）；對于股權(quán)結(jié)構(gòu)、政商關(guān)系和其他敏感信息內(nèi)容，回避，不涉及，即使初稿中有，但在定稿中要?jiǎng)h除。
通過這六大技巧，既能守護(hù)企業(yè)的技術(shù)護(hù)城河，又能讓讀者了解企業(yè)的發(fā)展歷程行業(yè)地位和未來圖景。當(dāng)讀者合上書本時(shí)，記住的不應(yīng)只是某個(gè)參數(shù)或獎(jiǎng)項(xiàng)，或“這個(gè)企業(yè)真厲害”，而是理解在大眾媒介之外，一個(gè)群體如何用“笨功夫”挺起中國制造的脊梁——這才是專精特新企業(yè)傳記應(yīng)有的歷史重量。
