一項(xiàng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)講故事的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

 個(gè)人品牌故事營(yíng)銷     |      傳記作家陳駿    |      2024-11-01



創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)講故事。

2016年，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，如火如荼。市商務(wù)局的一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)群發(fā)通知，要求參加在南寧舉辦的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展覽會(huì)，是免費(fèi)的。我想借機(jī)展開一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查——測(cè)試創(chuàng)業(yè)者對(duì)個(gè)人品牌故事的認(rèn)知和需求。結(jié)果和我的意料差不多，個(gè)人品牌故事設(shè)計(jì)是有一定的市場(chǎng)需求的。那次展會(huì)上認(rèn)識(shí)的兩位創(chuàng)業(yè)者我們至今還有聯(lián)系。

柳州一家公司陸總：“你這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)?。∥揖托枰v故事。公司負(fù)責(zé)人必須要學(xué)會(huì)講故事，故事力就是影響力。”原來陸總主要客戶是線下店鋪，巡回路演是主要營(yíng)銷形式，需要集中給客戶講產(chǎn)品故事和商業(yè)模式。陸總快人快語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)一句：“現(xiàn)在開公司一定要學(xué)會(huì)講故事。”

南寧一家地產(chǎn)開發(fā)公司的總經(jīng)理，直接問開寫傳記：“你的理念很好，我有個(gè)準(zhǔn)備開發(fā)的景區(qū)，你給我設(shè)計(jì)一個(gè)傳說故事，多少錢？”哈！這是土豪的表達(dá)方式，開門見山。

南寧一家提供農(nóng)業(yè)管道開發(fā)公司負(fù)責(zé)人熊總直接對(duì)我說：“這方面我們可以合作，你來我辦公室談。”

桂林一位攝影師給開寫傳記留言：“你這項(xiàng)目新鮮，一看很特別，和別人不一樣，電話聊。”開寫傳記只是單純做企業(yè)故事包裝設(shè)計(jì)——創(chuàng)始人自傳回憶錄、品牌營(yíng)銷傳記的小業(yè)務(wù)，在這一定位上，為什么要和別人一樣呢？

貴陽(yáng)的一家創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人，電話理直截了當(dāng)：“看了你的公司故事包裝思想，非常認(rèn)同，給我設(shè)計(jì)融資路演講稿和PPT。”

廣西一家農(nóng)業(yè)開發(fā)公司：“你是專門給企業(yè)講故事的公司？如何收費(fèi)的？能不能給我們寫視頻故事腳本？”

原來這是一家有實(shí)力有規(guī)模種植、加工、銷售有機(jī)大米的公司，線下銷售，同時(shí)也在網(wǎng)上推銷。詳情頁(yè)視覺設(shè)計(jì)唯美，文案設(shè)計(jì)很文藝，在農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)頁(yè)中，算是不錯(cuò)的了。但是，仍有很大的改進(jìn)空間，開寫傳記的觀點(diǎn)是，缺乏品牌故事、創(chuàng)始人故事、完整的產(chǎn)品故事和客戶故事。產(chǎn)品描述有很多很好的素材，但沒有用讀者認(rèn)同的方式展示出來。對(duì)于有機(jī)產(chǎn)品，讀者并不會(huì)因?yàn)槟阌袡C(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，就相信你。還有，水稻人工插秧，是生產(chǎn)效率問題，和高品質(zhì)沒有任何關(guān)系。當(dāng)讀者懷疑一點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)懷疑你全部，這和看人是一個(gè)道理。另外畫面唯美，稀釋可信度。在農(nóng)村呆過的人都知道，下田勞作是非常辛苦的，特別是夏天。詩(shī)情畫意從何而來？面朝黃土背朝天，鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土的場(chǎng)景，不是在辦公室吹空調(diào)的小編能想像的。如果一定要說美，也只有農(nóng)民對(duì)土地的依戀之美、純樸憨厚的平靜之美。

關(guān)于寶貝詳情頁(yè)視覺和文案設(shè)計(jì)，開寫傳記代寫近期專門撰文闡述。

在對(duì)開寫傳記主要業(yè)務(wù)定位表示認(rèn)同肯定的咨詢客戶當(dāng)中，也有不以為然、不屑一顧的，廣西欽州一家坭興陶品牌年輕的營(yíng)銷總監(jiān)就直接對(duì)我說：“你能不能講個(gè)故事，讓全國(guó)人民家喻戶曉呢？讓全國(guó)都知道，至少名字知道。”碰上這一類咨詢客戶，不需要解釋，一般我有二種辦法，一是哈哈一笑，一笑了之；二是給對(duì)方送一句話：“假如我開小飯店，不會(huì)指望所有人來吃飯”。這是20年前，我和葉茂中合作時(shí)，和對(duì)方討價(jià)還價(jià)，他對(duì)我說的一句話。

最近幾年，向開寫傳記咨詢公司創(chuàng)始人故事包裝設(shè)計(jì)——創(chuàng)始人傳記回憶錄、品牌傳記的客戶為數(shù)不少。有的二話不說，直接下單，說要急用，呵呵，心急吃不了熱豆腐呀。開寫傳記為你代筆企業(yè)發(fā)展史和企業(yè)家自傳回憶錄，需要實(shí)地調(diào)研、資料收集、面對(duì)面訪談、研究創(chuàng)始人性格特質(zhì)、品牌內(nèi)涵、創(chuàng)業(yè)歷史、主題設(shè)計(jì)等等。具體服務(wù)項(xiàng)目有：代寫公司創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)定制書、企業(yè)出書策劃、創(chuàng)始人自傳回憶錄、企業(yè)家傳記和品牌故事傳記。