早期案例回顧：
小蔡是漳州人，家在農(nóng)村，從小喜歡擺弄花花草草。中專讀的就是園藝景觀專業(yè)，畢業(yè)以后在臺資園藝企業(yè)工作。漳州有不少臺資花卉企業(yè)。三年后，他辭職開起了自己的花店。萬事開頭難，但是，由于小蔡精通園藝，對各種花卉習性了如指掌，特別是她在臺資企業(yè)里掌握了培育蘭花手藝，這讓他很快有了一批客戶群。然而，小蔡的目標不僅僅是開一家花店，而是成為家庭園藝裝飾顧問，開系列連鎖。不過，要實現(xiàn)這一理想并不容易。
廈門市區(qū)的花店競爭激烈，如何提高客戶忠誠度、知名度、如何激發(fā)潛在客戶需求呢？
有一次，在我的動漫畫培訓學校成人業(yè)余美術班上，小蔡向我求教。小蔡好學，為了使自己更專業(yè)，她報了業(yè)余班學習素描和色彩。
她向我介紹了市場現(xiàn)狀和自己的計劃，我的任務是制定一個推廣營銷計劃。經(jīng)過十多天的調(diào)研，我的策劃方案如下：
1）建設自己的網(wǎng)站平臺，實現(xiàn)網(wǎng)上訂花。網(wǎng)站對建立影響力和增加訂單上有用。我規(guī)劃了欄目、視覺風格、內(nèi)容規(guī)劃與編輯，讓我的一位程序員朋友改代碼，網(wǎng)站上線。
2）設計一本多用途宣傳畫冊，還有記事本功能。內(nèi)容不到一萬字，但信息量很大，主要有：我是誰的故事，我的愿景故事，為什么選擇我的故事，養(yǎng)花技術、花卉裝飾技藝、送花技巧和禁忌，客戶故事（一位靦腆的小伙子在她的指導下巧妙送花贏得愛情的故事。）由于加了記事本功能，所以內(nèi)容都是短小精干。這本100多頁的品牌廣告記事本，非常受歡迎。更受歡迎的是她的花。
3）在晚報分類廣告欄投放廣告，每月至少連續(xù)一周。根據(jù)資金和反饋多少靈活加減。
4）花卉藝術公益講座。吸引全職太太、退休老人、園藝愛好者、新房裝修者等等潛在客戶群參與。
公益講座不定期舉辦，小菜為了辦好講座，把她的學校老師也拉來了。
“陳老師像個學者。不僅為我策劃了畫冊，還幫我規(guī)劃了網(wǎng)站……”
小蔡是漳州人，家在農(nóng)村，從小喜歡擺弄花花草草。中專讀的就是園藝景觀專業(yè)，畢業(yè)以后在臺資園藝企業(yè)工作。漳州有不少臺資花卉企業(yè)。三年后，他辭職開起了自己的花店。萬事開頭難，但是，由于小蔡精通園藝，對各種花卉習性了如指掌，特別是她在臺資企業(yè)里掌握了培育蘭花手藝，這讓他很快有了一批客戶群。然而，小蔡的目標不僅僅是開一家花店，而是成為家庭園藝裝飾顧問，開系列連鎖。不過，要實現(xiàn)這一理想并不容易。
廈門市區(qū)的花店競爭激烈，如何提高客戶忠誠度、知名度、如何激發(fā)潛在客戶需求呢？
有一次，在我的動漫畫培訓學校成人業(yè)余美術班上，小蔡向我求教。小蔡好學，為了使自己更專業(yè)，她報了業(yè)余班學習素描和色彩。
她向我介紹了市場現(xiàn)狀和自己的計劃，我的任務是制定一個推廣營銷計劃。經(jīng)過十多天的調(diào)研，我的策劃方案如下：
1）建設自己的網(wǎng)站平臺，實現(xiàn)網(wǎng)上訂花。網(wǎng)站對建立影響力和增加訂單上有用。我規(guī)劃了欄目、視覺風格、內(nèi)容規(guī)劃與編輯，讓我的一位程序員朋友改代碼，網(wǎng)站上線。
2）設計一本多用途宣傳畫冊，還有記事本功能。內(nèi)容不到一萬字，但信息量很大，主要有：我是誰的故事，我的愿景故事，為什么選擇我的故事，養(yǎng)花技術、花卉裝飾技藝、送花技巧和禁忌，客戶故事（一位靦腆的小伙子在她的指導下巧妙送花贏得愛情的故事。）由于加了記事本功能，所以內(nèi)容都是短小精干。這本100多頁的品牌廣告記事本，非常受歡迎。更受歡迎的是她的花。
3）在晚報分類廣告欄投放廣告，每月至少連續(xù)一周。根據(jù)資金和反饋多少靈活加減。
4）花卉藝術公益講座。吸引全職太太、退休老人、園藝愛好者、新房裝修者等等潛在客戶群參與。
公益講座不定期舉辦，小菜為了辦好講座，把她的學校老師也拉來了。
“陳老師像個學者。不僅為我策劃了畫冊，還幫我規(guī)劃了網(wǎng)站……”
