先營造對房車以后的認(rèn)同，這個相對容易。“我們一起游山玩水，有啥不好呢？”在游玩的場景中，人是放松的，沒有戒備心理的，是能夠坦誠相待的。在這樣的噱頭下，你可以完成你希望的所有的信息傳遞。
沒有人喜歡被推銷，沒有人喜歡聽大道理。大道理，都是有道理的。但沒人能聽得進(jìn)去，不會和你有共鳴。很少有人從自身做起，發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同，并有所行動。大道理都是高度概括抽象的，就像吸煙有害健康一樣。被利益吸引和內(nèi)心認(rèn)同是不一樣的。不說大道理，就是拋棄制式語言，像一個人一樣正常說話，講故事。
運(yùn)用講故事的方法，可以將你要傳達(dá)的信息深深扎根在讀者的腦海里。我們都是通過故事受到鼓舞、凈化、反思和采取行動的。
我們常常過度認(rèn)真地希望別人好好聽我們說話，但結(jié)果可能像小時候媽媽對我們認(rèn)真訓(xùn)話一樣，效果總是差強(qiáng)人意（除非你總是乖乖聽話的好孩子。）當(dāng)你打算說服的時候，一切變得艱難起來，要是不難，營銷就太好做了。因為說服意味著對抗、占領(lǐng)。只有故事能輕易穿透受眾的心智。我們看電影、小說是不會有戒備對抗心理的。
故事是潛移默化地影響別人，潤物細(xì)無聲。所謂影響，就是引起別人注意，勾起別人心中感到重要的事，然后把這種注意力引導(dǎo)到你希望他們?nèi)タ?，去感悟，去體驗的東西(你的商業(yè)設(shè)計)。
故事會讓你成為有影響力的人。我說的影響力，和我們通常說的權(quán)勢、金錢、家世、背景和關(guān)系不太一樣，故事往往更加有力。
